Estos son los dos métodos principales utilizados para vender en Amazon:

Método # 1 – Voltear productos de tiendas para revender en Amazon (arbitraje minorista).

El arbitraje minorista (a veces llamado arbitraje en línea) es la forma más fácil de aprender a vender en Amazon.

Si nunca ha escuchado el término, el arbitraje minorista es una palabra elegante para comprar un producto con descuento en una tienda minorista (como Walmart o Target) y luego revenderlo.

El beneficio que obtiene es la diferencia entre lo que pagó por el producto y por qué lo vende.

Ejemplo 1

Supongamos que compra 500 cajas de Q-tips en Walmart por $ 1 cada una. Luego te das la vuelta y vendes esos mismos Q-tips en Amazon por $ 10 por caja.

Después de las tarifas de Amazon, gana aproximadamente $ 5.50. Luego, reste los $ 1 gastados originalmente, y su ganancia termina siendo $ 4.50.

Si logras vender los 500 Q-tips a esa tasa, ganarás $ 2,250.

Ejemplo # 2

Supongamos que está en una venta de libros y decide comprar un Libro de texto de física usado por $ 10. Luego, enumera y vende el libro de texto en Amazon por $ 50.

Una vez que haya pagado las tarifas y los costos de envío de Amazon, le quedan alrededor de $ 36.75. Después de restar los $ 10 que gastó en el libro, su ganancia es de $ 26.75.

Método # 2: comprar productos a granel de fabricantes y vendedores para vender en Amazon (venta al por mayor / etiqueta privada).

Aunque este método cuesta más para comenzar (y es más complicado), es una excelente manera de ganar mucho dinero en Amazon cuando se hace correctamente.

Cuando se trata de marcas mayoristas o privadas (ambas formas elegantes de decir «comprar a granel»), la idea es hacer pedidos de compra más grandes de un producto y luego vender esas unidades durante un período prolongado de tiempo.

Y si bien este artículo no entra en los detalles de este método, al menos tendrá una idea de qué esperar si elige vender etiquetas al por mayor o privadas.

Aquí hay un par de marcas privadas y ejemplos al por mayor:

Ejemplo 1

Usted compra 5,000 fundas para iPhone de un proveedor, cada una por $ 0.10. Usted vende los estuches en Amazon por $ 10 cada uno.

Después de las tarifas, los costos de envío y el costo de $ 0.10 para cada caso, le queda una ganancia de aproximadamente $ 5.40 por unidad. Para 5,000 artículos, eso es $ 27,000 en ganancias.

Además, solo necesita vender 93 fundas de iPhone para recuperar su inversión original ($ 5000 x $ 0.10 = $ 500).

Ejemplo # 2

Usted decide que las marcas privadas van por su camino, así que crea su propio producto: un matraz de whisky forrado en cuero.

Cuesta $ 4 fabricar un matraz y usted compra 500 para comenzar. En cuanto a Amazon, establece el precio de los frascos en $ 25.

Tan pronto como se paguen sus tarifas y costos de Amazon, ganará $ 18.25 por frasco. Menos el costo por frasco, y su ganancia neta es de $ 14.25.

Si vende 141 frascos, recuperará su inversión. Y si los vendes a todos, ¡obtienes $ 7,125!

¿Tengo que ser un genio de los negocios para vender en Amazon?

¡Absolutamente no!

Si está remotamente familiarizado con la venta en línea, ya sea a través de Craigslist, eBay o Facebook Marketplace, entonces Amazon no es tan diferente, especialmente si está comenzando con un método como el arbitraje minorista.

Aquí está todo lo que necesita para vender en Amazon (¡mucho menos de lo que piensa!).

Amazon tiene muy pocas barreras de entrada para nuevos vendedores. Como mínimo, necesitará:

• Una computadora o teléfono inteligente con conexión a Internet.
• Para tarifas de suscripción y tarifas de publicidad (ambas son 100% opcionales al comenzar), también necesitará una tarjeta de crédito.
• Una cuenta bancaria para que Amazon pueda pagarle.
• Debe vivir en un país con permiso para vender en Amazon; Para obtener la lista completa, visite el sitio web de Amazon .

Sigue leyendo para aprender cómo configurar todo fácilmente en solo unos minutos.

¿Te preguntas cómo vender en Amazon FBA?

Es posible que haya escuchado el término ‘FBA’. Es sinónimo de cumplimiento por parte de Amazon.

Pero ¿qué significa eso?

Bueno, como ya sabrán, Amazon tiene docenas de depósitos colosales en todo el mundo llamados centros de cumplimiento.

Estos centros de distribución no solo albergan los propios productos de Amazon, como Echos y baterías AAA, sino también los productos de sus vendedores de FBA de terceros (3P).

Cuando se venden esos productos 3P FBA, el personal de Amazon elige, empaca y envía el producto al vendedor.

Este es el cumplimiento de Amazon (también conocido como FBA).

Además de recoger, empacar y enviar sus productos por usted, el programa FBA de Amazon también incluye estos beneficios:

• Es más barato que hacerlo tú mismo . Esto puede parecer una opción costosa, pero no es tan costoso como podría pensar. De hecho, las tarifas son las mismas y el costo de enviar su producto a menudo es mucho menor de lo que sería si lo enviara usted mismo.
• No tiene que almacenar su propio inventario . Por solo unos centavos por producto por mes, Amazon almacena sus cosas por usted. De esa manera no tiene que desordenar su garaje o arrendar el almacenamiento en otro lugar.
• No hay problemas con el servicio al cliente . ¡Amazon también se encarga del servicio al cliente! Devoluciones. Reembolsos Si surge un problema, sus profesionales lo resuelven.
• Sus productos se envían Prime . El programa Prime de Amazon permite a sus suscriptores Prime recibir productos que ordenan en línea en 2-3 días (¡pronto será un día!). Cuando utiliza la red de cumplimiento de Amazon para enviar sus productos, esos productos califican para el envío Prime automáticamente.

Por supuesto, no tienes que vender cosas a través de FBA si no quieres. Amazon también permite que los vendedores de 3P envíen sus propios bienes, si así lo prefieren.

Se llama FBM (Cumplimiento por parte del comerciante).

¿Cómo empiezo a vender en Amazon (paso a paso)?

Con suerte, a estas alturas, estás emocionado por comenzar.

Después de todo, no todos los días aprendes que puedes ganar cientos, y tal vez incluso miles, de dólares vendiendo en Amazon. Sin mencionar que Amazon incluso hará la mayor parte del trabajo por usted si elige vender FBA.

Entonces, ahora que los conceptos básicos están fuera del camino, repasemos cómo vender en Amazon paso a paso:

Paso 1: regístrese para obtener una cuenta de vendedor de Amazon.

Lo primero es lo primero, ¡debes ser un vendedor de Amazon para vender en Amazon!

Afortunadamente, es realmente fácil de hacer.

Simplemente vaya a https://sellercentral.amazon.com y verá la página a continuación. Una vez que se carga, haga clic en el botón ‘Registrarse ahora’:

A partir de ahí, Amazon lo guiará a través del proceso de registro, y siempre que tenga la información que mencioné anteriormente lista para usar, debería ser fácil.

¿Vendedor individual o vendedor profesional?

Si planea hacer más de 40 ventas por mes, entonces el plan de vendedor profesional es la mejor opción.

Aunque el plan profesional cuesta $ 39.95 por mes, no tiene que pagar una tarifa individual por cada artículo vendido. La tarifa de $ 39.95 cubre un número ilimitado de ventas para ese mes.

Pero, si recién está comenzando y no tiene dinero de sobra, ¡no hay problema!

Si espera vender menos de 40 artículos por mes, puede optar por ser un Vendedor individual.

Y como vendedor individual, en lugar de pagar una tarifa mensual fija, usted paga una pequeña tarifa por cada venta individual.

Sin embargo, las tarifas que se deducen de sus ventas serán un poco más altas que las del plan de vendedor profesional. Pero, en el lado positivo, no habrá costos iniciales.

Además, es probable que deba desplazarse hacia abajo en la página para encontrar el enlace de registro del vendedor individual. Está en letra bastante pequeña, y debería ser similar a la de la imagen de arriba.

Recuerde: ¡el objetivo es ganar dinero con el menor riesgo financiero posible!

Paso # 2 – Encuentra un producto para incluir en Amazon.

Si siguió el paso 1, debería ser un vendedor oficial de Amazon en este punto. ¡Felicidades!

Ahora es el momento de su próximo gran hito: encontrar un producto para vender en Amazon.

Pero, ¿cómo encuentras un producto para vender en Amazon?

Cuando comencé a vender en Amazon en 2015, lo primero que vendí fue una copia de un cómic que poseía.

No tuve que ir a una tienda a comprar el producto. Acabo de tenerlo tirado por la casa. ¡Y lo loco es que el producto se vendió en menos de 24 horas!

Recuerdo estar en el trabajo y recibir una notificación en mi teléfono. Me dijo que el producto se había vendido y tuve que enviarlo.

¡Fue súper emocionante! ¡Mi primera venta en línea!

Y esa es la forma en que te recomiendo que comiences también.

Busque en su casa algo que pueda vender. Los libros suelen ser un primer producto perfecto porque se pueden vender en condiciones usadas.

Use la clasificación de best-seller para guiarlo.

¿Sabía que Amazon le da a cada producto que se ha vendido en su sitio un número conocido como Best Seller Rank (BSR)?

El BSR clasifica cada producto en el sitio por su popularidad, y cuanto más bajo es el BSR, más probabilidades hay de que el producto se venda.

Puede encontrar el ranking de best seller de un producto en su listado de Amazon. Simplemente desplácese hacia abajo hasta que vea ‘Detalles del producto’ o ‘Información del producto’.

Debe estar cerca de la parte inferior, justo encima de las reseñas.

Es importante tener en cuenta que las listas a menudo tienen algunos BSR diferentes que se muestran.

Sin embargo, el que desea prestar atención es el primer BSR, en la parte superior de la lista. Es la clasificación del artículo en su categoría principal (o departamento).

Sabrá que es el BSR que desea mediante el enlace ‘Ver los 100 mejores en XXX’ entre paréntesis, siguiendo el ranking. Si falta el enlace al top 100 de la categoría, es el BSR para una de las subcategorías del producto. Ignórelos por ahora.

En cuanto a la clasificación # 8,692 en la foto de arriba, eso es mejor de lo que piensas.

Una puntuación en las cuatro cifras significa que el producto está vendiendo docenas de copias. Cada. Soltero. Día.

¿Cómo puedo determinar qué tan bien se venderá un producto?

¿Cuánto más vende un producto clasificado # 1 en comparación con un producto clasificado # 1000?

Afortunadamente, el brillante equipo de ciencia de datos aquí en Jungle Scout (una plataforma todo en uno para vender en Amazon) descubrió una manera de estimar esos números. Se llama Jungle Scout Estimator , ¡y es gratis!

Todo lo que tiene que hacer es conectar el número de clasificación del superventas, el mercado de Amazon (en este caso, Estados Unidos) y la categoría de productos de Amazon.

Luego, haga clic en el color naranja «¡Calcular ventas!» botón para generar las ventas estimadas:

A partir de ahí, solo haz los cálculos.

Con 407 ventas estimadas por mes, eso significa que el libro anterior vende aproximadamente 13-14 copias por día (407 dividido por 30 = 13.6).

Si tiene el mismo libro para vender, y siempre y cuando el precio sea competitivo (es decir, el más bajo), debe vender su copia a las pocas horas de haberlo incluido.

Bastante fácil, ¿verdad?

¿Quieres una forma más rápida de estimar las ventas?

El estimador de ventas es excelente, pero si desea una forma más rápida e incluso más precisa de estimar las ventas, también tenemos una solución para eso.

La Extensión de Jungle Scout funciona directamente con su página de Chrome.

Mira esto:

Todo lo que necesita se muestra en segundos, con un solo clic en el icono de JS.

Además, puede calcular el promedio de ventas para términos de búsqueda completos, lo cual es útil si está utilizando métodos de venta como Etiqueta privada. Aprenda más sobre la extensión de Jungle Scout.

Paso # 3 – Lista tu producto.

Entonces ahora eres un vendedor de Amazon. ¡Y no cualquier vendedor, sino un vendedor con un producto! Woohoo!

Ahora es el momento de incluirlo en Amazon. Sin embargo, no te preocupes. Esta parte también es muy simple, especialmente si está vendiendo un producto que ya existe en Amazon.

En ese caso, todo lo que tiene que hacer es ir a la lista preexistente.

Luego, en el lado derecho, justo debajo del botón en el que hace clic para comprar el producto, debería ver un botón gris que dice «Vender en Amazon».

Una vez que haga clic en ese botón, lo llevará a una página que necesita un poco más de información suya.

A diferencia de eBay, Craigslist, Facebook, etc., cuando vende un producto preexistente en Amazon, no tiene que volver a crear la lista completa.

Todo lo que necesita hacer es establecer un precio y una condición.

Su precio probablemente debería coincidir con el precio más bajo (para garantizar una venta rápida), y la condición se basa en la calidad del producto que está vendiendo.

Solo asegúrate de seguir las pautas de condición de Amazon .

Una vez que enumera el producto, tarda unos minutos en aparecer en Amazon. Sin embargo, una vez que está listo, está inmediatamente listo para que la gente compre.

Consejo: Los productos en perfecto estado pueden aparecer como nuevos. Solo asegúrese de tener todos los componentes originales.

Paso 4: cuando realice una venta, complete su producto (o deje que Amazon lo haga por usted).

Esta es la parte divertida y mordaz: esperar a que alguien suba a Amazon y compre su producto.

Cuando eso suceda, y si está utilizando el programa Amazon FBA, no se preocupe. Para cuando veas la venta, Amazon probablemente ya lo sacó del estante, lo puso en una caja y lo envió en su camino.

Son tan rápidos.

De lo contrario, si realiza la compra usted mismo, tiene 24 horas para enviar su producto al cliente.

Sin embargo, Amazon lo ayudará con esto, brindándole todos los datos que necesita para poner su producto en manos del comprador. Incluso te darán etiquetas imprimibles de USPS.